| 00:00 - 00:03 | Bem vindos à reunião de vendas 2015 |
| 00:04 - 00:05 | Olhem bem para este mapa. |
| 00:05 - 00:07 | Sigam o meu indicador por favor. |
| 00:08 - 00:12 | Em 2015 Vamos ser agressivos em relação à VWR |
| 00:12 - 00:15 | A ideia é descer os preços em 50%, a começar já aqui |
| 00:17 - 00:19 | Menos 50%!! Olha-me este maluco! |
| 00:19 - 00:21 | Fala-me já de Portugal! |
| 00:24 - 00:26 | Meu chefe.... |
| 00:27 - 00:28 | Portugal.. |
| 00:31 - 00:33 | Portugal está perdido para a VWR |
| 00:34 - 00:36 | Não temos força para aquela organização. |
| 00:53 - 00:58 | Que conversa é essa. Saiam todos menos os chefes de departamentos |
| 01:13 - 01:15 | Não temos força! |
| 01:15 - 01:17 | Trabalhem como eles. |
| 01:18 - 01:23 | Trabalhem em equipa, utilizem os recursos da companhia. |
| 01:25 - 01:28 | Troquem conhecimentos. |
| 01:29 - 01:31 | Criem empatia com os clientes. |
| 01:31 - 01:34 | Precisamos de aumentar volume e margens. |
| 01:34 - 01:37 | Arranjem uma estratégia ou estamos feitos. |
| 01:37 - 01:40 | Quero já volume, margens. |
| 01:40 - 01:42 | Mas eles têm Private Label, GE, Merck, Amresco, e outras tantas marcas. |
| 01:42 - 01:46 | Quero lá saber. Quero vendas. |
| 01:46 - 01:48 | Mas eles ganham muita margem com o Private Label. |
| 01:48 - 01:52 | Então temos que os parar de vender Private Label |
| 01:53 - 01:54 | Senão ninguem os pára. |
| 01:56 - 01:57 | Eu sei que eles ganham grandes margens em Private Label |
| 01:57 - 02:00 | ,mas tambem temos de ter cuidado com a Promega, Pall, Lonza. |
| 02:00 - 02:03 | E agora com o bom Serviço Técnico |
| 02:04 - 02:08 | Com a Nova Web e com a sua força de vendas. |
| 02:08 - 02:13 | Eu já sei que têm promoções fantásticas, preços competitivos e um portfólio incrível. |
| 02:14 - 02:16 | Mas eu quero destruí-los. Arranjem soluções. |
| 02:17 - 02:21 | Já sei que 2015 vai ser difícil. Já sei. |
| 02:27 - 02:29 | Façam como eles. Trabalhem em equipa. |
| 02:30 - 02:34 | Não chorem. Arranjem ideias para aumentar margens. |
| 02:34 - 02:36 | Senão quem é que vos paga o salário. |
| 02:41 - 02:42 | Estou farto de tangas. |
| 02:43 - 02:47 | Tambem quero vender NUNC, CORNING, BRAND, BINDER e produtos THERMO. |
| 02:48 - 02:53 | Eu já sei que eles têm o All You Need para quase todos os seguementos de mercado. |
| 02:54 - 02:56 | E que é a arma mais terrível para as visitas. |
| 02:56 - 02:59 | Não podemos deixar que os vendedores da VWR a usem, senão estamos perdidos. |
| 03:00 - 03:02 | Com isso os clientes não necessitam de visitas dos concorrentes. |
| 03:04 - 03:07 | Calma. O João ainda não apareceu aqui com o All You Need For Azeites. |
| 03:14 - 03:16 | Os meus espiões informaram-me que a VWR vai investir mais em HealthCare. |
| 03:19 - 03:23 | Nas Universidades e Institutos. |
| 03:25 - 03:26 | Nas farmacêutica e Indústria em geral. |
| 03:31 - 03:33 | Temos que os parar Já. |
| 03:40 - 03:46 | Com a formatação dos preços para 2015, eles vão fazer o dobro das visitas. Estamos perdidos. |
| 03:46 - 03:49 | Isso vai ser terrível para nós. |
| 03:53 - 03:56 | Podem sair. |
